《定位》第一章第二节：极度简化的心智

大家好，我是昆仑定位读书会的骆川，今天由我为大家解读《定位》的第1章定位的本质，第2节：极度简化的心智。

那相信在上一讲内容里，很多朋友已经熟悉了“心智”这个词语，心智，他是一个心理学名词，是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而产生的一些思想行为。那么同样在上一讲内容当中了，我们很清楚今天是一个传播过度的社会。在这一节中，有这样一句话，他说在技术上我们今天至少能增加10倍的传播量，每个家庭的电视频道在50个左右。实际上了，我好好想了想现在大部分家庭的电视频道远不止50个，现在我们家装的是中国移动的网络电视，我没去数过具体有多少个电视频道，估计有100个左右，是太多了根本就懒得数，当然这跟现在的人看电视少也是有原因。

我很清楚的记得我们家最早有电视的时候只有1个台，叫湖南教育电视台，那个时候是黑白电视，直接把天线拉的高高的搜索出来的频道，一个台还是很模糊勉强能看，所以那个时候不用选择，这个台放什么我们就看什么，放西游记我们就看西游记，放水浒我们就看水浒，逢管他看了多少遍。后来装了有线电视，有了几十个频道，到今天的网络电视，不想去数有多少频道。

在这种传播过度的社会中，人们唯一的防御力量就是让心智极度简化。这是一种本能的反应，是不用经过处理的。因为每个人的每一天都是24小时，无法把更多的信息塞进心智。一般人的心智就像在滴水的海绵，你只有把已经有的信息也就是海绵里的水挤掉，才能吸收更多的信息。 

今天的媒体，会把一条一句话可以表达的信息进行装饰，从而达到各种吸引眼球的效果，但你看完后会发现这10篇文章都在表诉同一个信息，那有一个仪器公司了，推出了一款高科技的新产品，可以在很小的一块芯片上存储大量的信息，是现有市场上存储器的6倍。是的，很了不起，但谁又能为心智研制出这种高科技的产品了，目前没有。所以心智被海量信息淹没时，通常的反应就是忽略和屏蔽，对于随处可以看见的信息接受的越来越少。所以你会看见，今天的人不想接路边的传单了，猛砸广告销量不一定起的来了，不是顾客不买账，是根本就没有办法接受你这些信息。

我们在去年年底，参加了培训行业的一次博览会，在深圳举办，我发现了很多公司为了显得自己公司有料，把宣传单张整的像一本书那样厚厚的，塞入了大量的信息。其实这样做大幅度增加了印刷成本不说，反而让准顾客记不住你想表达什么，效果适得其反。好的，那心智极度简化，谁能帮助潜在顾客应对如此复杂的情况了，也就是如何更好的传播问题，请听下一节分享。

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