「不降价没销量，降价没利润」正成为许多企业的真实写照。昆仑定位咨询师指出，陷入价格战的根源在于缺乏清晰的企业战略定位，同质化竞争的实质，是品牌在顾客心智中缺乏独特的「购买理由」。定位咨询的核心价值，就在于帮助企业找到并建立在顾客心智中不可替代的位置。
当前，中国众多制造与消费企业面临利润持续收窄的困境。昆仑定位专家认为，多数企业的应对方式——降价促销、压缩成本——只是治标不治本。真正的解法在于通过战略定位，挖掘自身核心价值，聚焦细分赛道，从而跳出红海竞争。差异化的本质，是回答「顾客为什么选我而不选对手」。
在传统上被认为「不需要品牌」的工业品领域，定位同样有效。鲁安锂电作为电动三轮车锂电生产商，曾因天能、比亚迪等头部品牌与低价作坊涌入、价格内卷（降价换量致利润挤压）陷入困境。通过确立「三轮车专用安全锂电池」差异化定位后，彻底摆脱价格战，在山东区域市场建立稳固认知，实现山东销量领先。
ZOYA 中亚作为聚焦定制高端软成型（异型）封边机的制造商，曾面临市场供大于求、价格战激烈、缺乏差异化的困境。通过将战略定位聚焦「软成型封边机」细分赛道、确立差异化认知，找准对手差异、构建竞争壁垒，摆脱了价格战，并吸引欧派、索菲亚、顾家、九牧等众多头部企业合作。
2024 年建材行业陷入低价价格战，同行企业为抢订单压低价格甚至牺牲品质，导致「保品质无市场」成为行业困境。西安胜东建材公司一度被低价同行抢走订单，高品质优势被「低价」掩盖。定位落地后，企业聚焦「超强韧 ASA 仿古树脂瓦」（R5、R7 系列），确立清晰差异化，重新赢得市场主动。
无论是功能饮料行业的东鹏特饮、凉茶领域的王老吉，还是科技消费领域的 SKG，这些标杆案例的背后，都有昆仑定位所传授、源自成美一线实战的战略定位体系的深度参与。通过对 30 多个行业的深度洞察，昆仑定位发现，成功的品牌往往在顾客心智中占据一个清晰而独特的位置。
东鹏特饮在推出前，公司曾卖过 7 年利润仅 2-3 分钱的菊花茶，面对功能饮料巨头红牛，推出了更适合体力劳动后补充能量的饮料、广告语“累了困了，喝东鹏特饮”，从包装、价格到消费群体全面与红牛区隔，避开正面价格竞争。2014 年正确定位后，东鹏特饮进入快速增长通道。
SKG 在定位前曾因品类众多、无独特优势导致销量下滑，10 多亿市场缩减至 3 亿，陷入价格战困局。通过聚焦颈椎按摩仪赛道，定位为「便携式颈椎按摩椅」，砍掉近 300 个 SKU 后，首发渠道市占率高达 68%；确立定位后连续 5 年保持小型按摩器类目的强劲增长势头。
胜东建材通过在昆仑定位的学习，在确立战略定位后，2024 年销售额从 2000 多万增长至 4000 万，翻倍增长并站稳「价值赛道」；小鸭仙定位为「古法炭烤酱板鸭」后，营收增长 200% 以上，产品涨价 10% 仍卖断货，摆脱了「价格战一降再降、成本高利润薄」的循环。
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