如果盘点中国商业史上“一句话值百亿”的经典案例，王老吉必定榜上有名。
从2002年销售额1.8亿元，到超越可口可乐成为“中国第一罐”，这句“怕上火喝王老吉”不仅改写了一家企业的命运，更在中国企业家的心中种下了一颗关于 “定位”的种子。
然而，行至2026年，当凉茶市场增速放缓，当流量成本节节攀升，质疑之声渐起：“王老吉的那套打法，是否已然过时？”
在昆仑定位的第74期《战略定位实操班》现场，这个问题的答案不仅没有过时，反而愈发清晰。面对同质化竞争的血海，王老吉背后的战略智慧——即如何在顾客心智中找到一个成为第一的位置。恰恰是当下中国企业最稀缺、最迫切需要的生存法则。
“心智决定市场，营销的终极战场不在工厂，不在市场，而在顾客的大脑里。”
6月3-6日，在为期四天三晚的课程中，昆仑定位首席专家梁山、总顾问耿一诚，带领现场200余位企业家，一同拆解了王老吉战略智慧的内核，并给出了一个肯定的回答：这套战法不仅能复制，同时也在赋能众多行业的品牌。
很多老板认为，王老吉的成功是因为那一句“怕上火喝王老吉”的广告语，抑或是无孔不入的渠道渗透。如果你也这么想，说明你的企业依然处于“产品经营”的原始阶段。
在实操班现场，梁山老师一针见血地指出了当代商业的残酷现状：“过度传播的时代，顾客的心智极其有限，他往往只能记住一个品类里的前两名。”
王老吉的智慧，不在于它卖出了多少亿罐凉茶，而在于它在2002年做对了一个战略决策——找到了一个竞争对手尚未占领的“心智空位”。
当时，饮料市场有碳酸、有果汁、有水，但没有一个品牌代表“预防上火”。这个属性在此之前甚至不被认为是一个品类。王老吉舍弃了“药饮”的厚重感，也舍弃了普通饮料的低价值感，死磕“怕上火”这一点。
“如果什么都想要，就什么都得不到。”
这种“取舍”、“聚焦”的力量，在昆仑定位的课堂上被反复强调。正如竞争战略之父迈克尔·波特所言：“战略的本质是抉择、权衡和各适其位。”这也印证了华为任正非的观点：“战略，战略，关键在略，略就是舍弃一部分东西。没有舍弃，就没有战略。”
对于在座的企业家而言，学习王老吉的第一步，不是去模仿它的广告语，而是拿着手术刀，解剖自己的企业：在顾客心里，我们到底是谁？
当下的市场环境，大家感受最深的就是“卷”。价格战、流量战让利润薄如刀片。
昆仑定位首席专家梁山老师指出，企业陷入内卷的根本原因，是陷入了 “运营效益” 的误区——以为做得比对手快、比对手便宜就能赢。殊不知，运营效益是必要条件，却不是充分条件。
在课程现场，梁山老师分享了一个核心观点：战略定位的终极目的，是要在顾客脑中占领一个词。
这个词，就是你的护城河。
奔驰占据了“名望”；
宝马占据了“驾驶”；
沃尔沃占据了“安全”；
王老吉占据了“怕上火”。
当你的品牌等同于一个词时，你就跳出了单纯的产品竞争，进入了心智竞争。
东鹏饮料，就是这一法则的当代最佳注脚。
面对红牛等国际巨头的长期垄断，能量饮料市场看似铁板一块。但东鹏特饮没有选择与红牛正面硬刚，而是在战略定位思想指引下，找到了一个极具价值的“心智空位”——“下沉市场的能量补充者”。
红牛占据的是“高端、极限、有能量”，东鹏则聚焦于“熬夜、提神、性价比”。通过精准的价格锚定、差异化的瓶盖设计（防尘、可当烟灰缸），以及深耕卡车司机、外卖骑手、电竞少年等细分人群，东鹏特饮悄无声息地改写了中国能量饮料的竞争格局。
根据尼尔森IQ数据，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比达51.6%，连续五年蝉联行业第一；销售额占比升至38.3%，首次实现销量与销售额“双料登顶”。其母公司全年营收突破208.75亿元，其中核心单品东鹏特饮突破155亿元。并在2026年凯度BrandZ全球最具价值品牌榜中，以52.33亿美元的品牌价值强势入围（仅三个中国食品饮料品牌上榜）。
这就是“心智造山”的力量——在消费者脑中为你想要占据的那个词，堆起一座对手难以逾越的山峰。
很多企业家担心：“王老吉有钱投广告，我们中小企业哪烧得起那钱？”
针对这一普遍疑虑，在此次实操班中也给出了掷地有声的解决方案。梁山老师反复强调：定位绝非一句漂亮的广告口号，它是企业一切经营活动的“根本”。
即使没有动辄数亿的广告预算，定位依然能够通过“4P配称”（产品、价格、渠道、推广）在中小企业的土壤中落地生根。对于广大中小企业而言，一旦找到精准的定位，便可将之转化为品牌故事、包装语言、销售话术乃至研发方向，形成一套环环相扣的运营体系。
在昆仑定位服务过的众多企业中，也有营收不过千万乃至亿元级别，凭借在细分赛道中找到“心智空位”，成为当地或该垂直领域的执牛耳者。它们的共同打法如出一辙：将所有资源聚焦于那一寸“针尖”，用定位刺穿增长的天花板。
中环美境环保设备便是这堂“实战课”的生动例证。企业曾深陷迷茫：产品线繁杂，从几十种到上百种，不知该向何处发力。参加昆仑定位课程后，企业老板痛定思痛，毅然砍掉了所有泛业务，将全部资源聚焦于“耐高寒环保厕所”这一个极其细分的品类。
结果证明，“少即是多” 这一古老智慧在商业领域同样熠熠生辉。短短一年后，业绩实现了50%-60%的跨越式增长。这恰恰印证了定位理论中的核心法则：当资源有限时，聚焦是唯一能让子弹洞穿防弹衣的力量。
另一个令人振奋的案例来自专业钓鱼服这一小众赛道。阿玛迪斯，通过精准的战略定位，在钓鱼爱好者的心智中牢固建立了“专业钓鱼服首选”的认知烙印。根据2025年的公开报道，阿玛迪斯斩获了尚普咨询颁发的 “阿玛迪斯钓鱼服，全国销量第一”权威认证。
这个案例给现场企业家带来的启示振聋发聩：即使再细微的领域，只要你能成为消费者心智中的“第一”，你便是这个赛道的绝对王者。 大企业不屑一顾的“小池塘”，恰恰是中小企业安身立命、深耕细作的根据地。
昆仑定位的课堂上，还有一个高频议题：“定位一旦确定，是否就一成不变？”
其实不然。定位的“定”，是定力，而非僵化。在行业周期剧烈波动时，真正的战略定位往往能成为企业穿越风波的“压舱石”。
昆仑定位总顾问耿一诚老师用百雀羚的案例诠释了这一点。这个创立于1931年的国货老字号，曾因“妈妈用的”标签在国际大牌夹击下举步维艰。它没有追逐短期风口，而是运用定位理论，重新找到了一个差异化的心智空位——“天然草本”。这一调整，让百雀羚从被边缘化的老品牌，重新回到了主流视野。
此后十余年，百雀羚始终坚守这一内核，持续深耕，不断升级产品表达和品牌形象，成功实现年轻化转型，不仅连续多年蝉联本土护肤销量冠军，更在2017年成为国际化妆品化学家学会联盟（IFSCC）中国首个金牌会员，用东方智慧赢得了世界级认可。
有学员质疑：“市场在变，难道要固步自封吗？”耿一诚老师回应：聚焦不等于僵化。定位是品牌的“精神内核”，而表达方式、产品形态都可以随时代进化。百雀羚从“妈妈用的”变成“国潮”，定位从未改变，改变的是沟通语言和呈现方式。守得住内核，跟得上时代，这才是真正的战略定力。
这也正是定位理论的核心价值：不是帮你追逐风口，而是帮你找到一个可以长期坚守的方向，并在坚守中持续迭代。
为了让学员更深刻地理解战略定位，课程的晚间，企业学员通过昆仑定位专家团队辅导，结合企业自身实力与市场机会，现场梳理出差异化的定位思路。从广告语的撰写到运营配称，教你如何将定位植入客户心智，避免被模仿。
四天三晚的课程，不仅仅是理论的输入与案例的拆解，更是一次次认知的重塑与颠覆。在课程的尾声，多位企业家向我们分享了在这几天里的真实体悟。
深圳科鑫机电设备周总：
通过本次学习，最大的收获是对“战略思维”有了更深刻的认识。过去常把战术层面的忙碌误当作战略方向，导致团队劳心劳力却成效不明显。现在认识到，战略思维首先要明确方向，懂得“舍弃什么”，聚焦于自己最擅长的领域，持续深耕，才能真正实现突破。
此外，对于ToB企业而言，同样需要打入客户心智，建立品牌认知，而不是被动地“客户要什么就做什么”。
广西三江县侗乐天然泉水聂总：
从事包装饮用水26年，我最大的困惑是：产品同质化严重、市场价格战激烈，增长缓慢，不知道下一步该怎么走。我过去总想告诉消费者“我的水哪里都好”，但在信息爆炸的时代，消费者根本记不住。
通过这次学习，我的思路清晰了很多。我意识到，突围红海的关键不是把产品的各种好处都讲一遍，而是找到一个关键的聚焦点，让人记住你的“不一样”。昆仑带给我的不是零散的技巧，而是专业的战略思维，让我知道该做什么，不做什么。
东莞领头扬塑化陈总：
这次学习给我最大的触动是——以前总在表达“我有什么”，却忘了问自己“客户能得到什么”。我们有代理权、有资源，但这些跟客户有什么关系？这个点让我彻底醒悟：必须站在客户角度思考“为什么选择我”。
昆仑提出的“你是谁、为什么选你、凭什么相信你”，让我意识到问题出在表达方式上，而不是产品本身。这次学习让我从“游击队”思维向“正规军”思维转变，方向清晰了，回去就知道怎么调整。
这些，正是一堂课带来的“顿悟时刻”：当认知被真正打开，红海之中也能看见属于自己的蓝海方向。很多时候，企业缺的不是好产品，而是一把能切开市场认知的利刃。而昆仑定位的这堂课，恰恰给了这些企业一把利刃。
回到文章最初的问题：百亿王老吉的战略智慧，如何帮助更多企业实现增长？
因为它回答的不是“凉茶怎么做”，而是 “商业竞争的本质是什么” 。
只要竞争存在，只要顾客的心智存在厌烦复杂、追求简单的本能，定位理论就永不过时。
在这个产品大爆炸的6月，当200多位企业家走出昆仑定位的课堂，他们带走的不是对王老吉的崇拜，而是一套关于“如何成为顾客首选”的系统方法论。
正如《隆中对》为刘备画出了三分天下的版图，昆仑定位正在帮助中国企业家，在迷茫的市场中，画出那张属于自己的“心智版图”。
