为什么企业越努力，增长却越吃力？
这些年，许多企业都在经历相似的现实。
产品不断迭代、团队全力冲刺、市场持续投入，增长却越发吃力。业务越铺越广，资源越摊越薄；同行争抢流量、比拼价格，企业动作频频，却始终无法建立真正的竞争优势。
问题到底出在哪里？
表面上看，这是增长的问题。往深处看，还是战略的问题。
高度竞争时代，企业之间的差距，不在于谁更忙碌，而在于谁方向清晰、谁心智明确、谁差异突出。中小企业资源有限、试错空间更小，战略一旦模糊，便容易陷入盲目扩张、低效内耗的循环。
阿里巴巴创始人马云先生在湖畔大学演讲时曾直言：“战略定位的核心，不是漂亮，是能落地。”这句话戳中无数企业家——太多企业把战略做成华丽的文案、空洞的口号，落地时却力不从心。
言下之意也很明确：企业家的学习，不该只停留在信息层面，更需要回到经营底层，回到长期主义、组织能力、战略定力和企业方向这些真正决定未来的问题上。
企业真正要破的不是市场局，而是战略局
4月8日至11日，一套教企业“成为行业领导者的战略系统”——昆仑定位《战略定位实操班》在广州举行，来自全国各地的近200位企业家齐聚一堂，围绕企业增长、战略制定、定位落地与经营破局展开系统学习与深度共创。
一场真正有说服力的战略课程，不能只有方法论，还得有真实企业的实践印证。
东鹏特饮的逆袭，就是最有力的证明。
2014年，东鹏特饮销售额突破10亿元后，增长遭遇瓶颈。经红杉资本推荐，与成美咨询合作。通过深入调研，他们放弃与行业老大正面竞争，转而聚焦体力劳动者（如长途司机、蓝领）的核心差异化定位。
凭借清晰定位与精准落地，东鹏特饮快速抢占市场空窗期，实现全国扩张。据尼尔森IQ数据，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比由上年的47.9%提升至51.6%，销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，首次在销量与销售额上双双超越红牛，正式登顶中国能量饮料市场。从区域品牌到全国销量第一，东鹏饮料完成了关键一跃。
且据披露的2025年年度报告延续了这一高增长叙事。财报显示，公司全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增长32.72%。
东鹏饮料完成了关键一跃。 这一案例印证了“小增长靠营销，大增长靠定位”的理念，展示了通过细分市场、抢占差异化特性，从而实现逆袭的经典路径。
同样本期学员用自己的战略转身，也给出了最真实的答案。
来自郑州复训学员从事汽车自动变速箱维修的文总说道，2023年经朋友介绍来到昆仑学习。此前经营多年，始终突破不了瓶颈，方向迷茫。学习后，我果断砍掉非核心业务，仅小范围落地便初见成效。近三年，门店从300㎡扩至近2000㎡，新业务增长300%，业绩持续翻倍。我认为企业无论大小，战略定位都是第一课，小企业更需聚焦单点突围。
同样也是来自复训学员广州平福电子的潘总说道：从2010年做档口到开工厂，他发现利润更低、更难把控。2024年，他带着营销瓶颈走进昆仑实操班。最大的改变，是对营销和竞争的理解彻底翻了个儿——以前想到哪做到哪，现在知道要系统、要精准，面对存量市场心里有了底。
回去后聚焦主力产品，筛选渠道客户，同样的团队，2025年销售额增长了约20%。他已经连续复训四次，每次理解更深，这次甚至主动否掉了自己做C端品牌的想法——必须结合自身实力做取舍。昆仑讲定位，专业、通俗、教你怎么用，现在的竞争环境，定位课，必须听。
来自东莞普万光电散热科技的简总说道：专注散热材料15年，面对行业竞争加剧，带着“如何保持国内领先”的困惑走进昆仑课堂。四天三晚的学习让她从“做加法”转向“做减法”，深刻理解取舍聚焦、集中优势兵力攻打长板。作为ToB企业，她此前认为外人难给建议，课后意识到战略定位与行业无关，是更高层面的认知判断。
她指出，不做定位就像分散攻打多个山头，效果减半；而定位能帮企业集中有限资源，形成聚焦，快速落地。在她看来，昆仑务实、可操作，学完回去就能用。
什么是战略，企业为什么必须重视战略？
答案很简单：没有战略，所有努力都是散打。
在企业的日常经营中，“战略”这个词不陌生，但是真正说得明白的人不算多，战略会被说成年度目标，会被放进营销方案里，也会被包装成一句口号。结果就是企业表面上很重视，实际经营还是停留在不断加动作、反复调策略的层面，稳定的竞争优势一直没有真正长出来。
作为昆仑定位首席专家，梁山老师的授课风格被学员称为“温柔一刀”——语气平和温润，观点却字字犀利、刀刀见血，直击企业战略定位的核心痛点。
行棋观大势，落子谋全局。梁老师强调：“做企业就像是下棋，‘棋子’是手中的资源，而‘棋盘’就是竞争激烈的市场。”他深知，在商战的洪流中，许多企业往往误入歧途，苦苦追求“规模化”，却忽视了真正的核心：“要么让自己变得足够大，要么就让自己变得足够不一样。”
他举例子说道：某餐饮企业，产品不错，老板也有情怀，战略定位是“做中国最好的健康餐”。问题出在哪？“健康餐”是个伪品类——消费者不会走进一家餐厅说“我要吃健康餐”，他们会说“我要吃轻食”“我要吃沙拉”“我要吃减脂餐”。
他强调定位必须基于消费者已有的认知，而不是企业自创的概念。这个简单的道理，很多老板做了十年才想明白，做企业，战略先行是核心准则；越是市场困境，越要沉心深耕战略。
一个经典老品牌如何实现115倍增长？答案不在运气，而在战略定位。
230.1亿。把一个从2亿起步的经典老品牌推上这个数字，靠的不是铺天道的运气，也不是烧钱投广告的蛮力，而是战略定位。
没有事后总结的漂亮逻辑，只有当时真实面对的市场迷雾、资源约束和决策取舍。
中国战略定位奠基人、昆仑《战略定位实操班》特邀导师耿一诚结合自身多年的定位实战经验，在现场深度解析该老品牌跨越式增长路径，拆解其战略定位的核心逻辑与落地方法。为在场企业经营者提供了可复制、可落地的定位思路，助力各类企业突破发展瓶颈，实现高质量增长。
中小企业没有试错资本，所以每一步战略都必须精准。这正是实战派专家的价值所在。
很多企业家并不否认战略定位的重要性，他们担心的是道理听懂了，放到企业里该怎么做？从哪里开始？先抓什么？怎么往下推进？针对这个问题，实操600万起的成美战略定位咨询专家，围绕真实项目进行了案例分享，重点拆解了项目从0到1的关键步骤。
成美专家带着学员从战术层面拆解执行，课程创新性采用ToB与ToC双线对照教学，清晰揭示两类品牌的定位差异：ToB聚焦决策链穿透，ToC聚焦用户心智占领，帮助不同赛道企业建立动态适配的定位系统，完成从 “怎么做” 到 “为什么这样做” 的认知升级。
强大的师资体系，是定位落地的核心保障
拆解问题的深度，决定了解决方案的高度。昆仑教练团的核心价值，不是给企业家更多信息，而是提供一个精准的外部视角。晚间1V1辅导，不追求大而全，只围绕企业眼下最关键的问题往里钻——帮你看清关键矛盾，找到真正的突破口，让战略从概念变成可以落地的支点。
带着困惑来，拿着方案走
在课程体系中，《战略定位微咨询案》是一个特殊的交付模块。它由成美咨询专家团队亲自操刀，助力企业家不再凭感觉做决策，而是用科学的定位方法，精准识别机会、果断取舍资源，让每一步战略都有据可依、每一分投入都指向增长。
恭喜本期有19家企业签约《战略定位微咨询案》，昆仑定位已累计交付微咨询案超过1000家，拥有146个真实战略定位成功案例（包括王老吉、百雀羚、东鹏特饮等百亿级品牌的经典逆袭）。
对于微咨询学员而言，定位不仅是初创企业的破局武器，更是成熟品牌穿越周期的核心动力。
广隆蛋挞王品牌发展之路正是如此，2005年创始人张灶金的一次果断取舍：砍掉所有冗余品类，聚焦蛋挞，定位“广隆蛋挞王”。凭借外皮酥脆、内馅嫩滑的极致口感，广隆从珠三角一家小店起步，二十余年后开出超600家连锁门店，成为区域烘焙标杆。“广隆蛋挞”几乎成了蛋挞的代名词。
然而近年烘焙赛道同质化严重、低价竞争加剧，单一蛋挞难以支撑持续增长。广隆再次面临“想突破却找不到方向”的瓶颈。作为定位理念的早期受益者，张灶金选择与昆仑定位合作，依托成美咨询的实战体系，将战略认知从“单品聚焦”升级为“品牌聚焦”——在巩固蛋挞核心优势的基础上，延伸适配品类、构建协同产品矩阵，明确取舍，告别盲目升级。
这次合作不仅帮助广隆跳出单品依赖，更印证了定位是企业穿越周期、实现持续增长的核心动力。昆仑定位以高性价比、强落地的专业服务，助力广隆蛋挞王开启品牌二次腾飞的新征程。
那道从“知道”到“做到”的坎
谋长久者方行稳，有耐心者能致远。四天三晚的课程结束，学员们带着各自的“战略定位方案”离开。有人信心满满，有人若有所思，有人还在纠结——这都很正常。战略定位不是灵丹妙药，它是一套思维方式，是一套操作方法，更需要的是回去之后的持续打磨。
正如马云所言，落地的关键是老板先信、团队再信、市场最后信。昆仑定位提供的不仅是方法论，更是一整套可验证、可落地、可产出成果的实战体系。
当同行还在价格战中内卷、在多元化中迷失，那些率先确立定位、构建心智壁垒的企业，早已占据利润高地。这就是战略定位的力量，也是昆仑定位始终坚守的使命：以实战定位，帮企业找准方向、聚焦资源、放大优势，在激烈竞争中行稳致远，实现可持续增长。
战略不是一蹴而就，而是一路同行。昆仑定位《战略定位实操班》，让每一分投入都指向增长。第73期·2026年5月9-12日·广州，期待与你，再次相遇。
