正月春节尚未结束，当大多数企业还在调整节奏、谋划新一年的发展时，来自全国各地的企业家们已汇聚羊城，开启了一场关于“成为第一”的战略激荡。
3月12日至15日，由昆仑定位主办的第71期《战略定位实操班》在广州如期开讲，这是昆仑定位马年新春后的首场大课，也是其传承定位理论正统基因、助力中国企业锚定增长航向的又一重要实践。
正统基因：源于“怕上火喝王老吉”原班团队
在中国战略定位培训领域，昆仑定位有着独特的“出身”。作为成美战略定位咨询公司旗下专注战略定位实战培训的机构，昆仑定位由向光宁和梁山共同创建，成美战略定位咨询董事长耿一诚亲任总顾问。
谈及成美，就不得不提那个家喻户晓的经典案例——“怕上火，喝王老吉”。2003年，当凉茶还只是岭南地区的传统药饮时，成美团队通过深入消费者调研，发现了“降火”这一核心需求，将产品从传统凉茶重新定位为“预防上火的饮料”。
这一战略定位的调整，让红罐王老吉年销售额从不足2亿元飙升至396亿元，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐，被业界誉为“中国定位第一例”。
而昆仑定位首席专家梁山老师，专注战略定位营销21年的他，不仅是成美战略定位咨询合伙人，更参与广州酒家、中粮、SKG等众多公司战略定位的制定。昆仑定位总顾问耿一诚老师，则是中国最早将定位理论引入实践的先驱者，从事战略定位研究和实践20余年，先后为中国众多大中型企业制定企业战略及品牌定位，累计打造了139个成功案例。
“最能证明定位理论实效的是市场。”耿一诚老师曾强调。在他看来，战略定位不能停留于理论探讨，而必须基于消费者认知，转化为可执行的市场策略。
行业认可：中国战略定位培训领导者
成立7年来，昆仑定位始终坚持用定位理论指导自身发展。2024年5月，全球著名增长咨询公司弗若斯特沙利文发布认证，授予昆仑定位“中国战略定位培训行业领导者”地位证书。
这一权威认证的背后，是昆仑定位扎实的培训成果：累计培训学员超过15万人，帮助上千家企业成功制定并落地战略定位，在全国拥有近百家分支服务网点。其服务客户涵盖央企国企、上市企业及众多各行业的中小企业。
以湖南小鸭仙酱板鸭为例。在昆仑定位的战略辅导下，小鸭仙确立了“古法炭烤酱板鸭”的差异化定位。战略落地一年半内，小鸭仙实现营收增长超200%，产品提价10%后仍供不应求，并投建了10000平方米新工厂。2025年，小鸭仙获艾媒咨询授予“湖南酱板鸭全国销量第一”、“古法炭烤酱板鸭开创者”等四项市场地位确认，成功实现品牌跃迁。
“定位找对，业绩翻倍！”这是山东珍品堂孟总的真实感言。从事海参产业22年，珍品堂曾靠行业红利自然增长，却始终缺乏营销驱动。直到走进昆仑定位，孟总才豁然开朗：“四个聚焦”理清战略，“卖点提炼”直击心智。
战略落地仅一年，珍品堂新零售业绩从3000万飙升至1.6亿，增长超5倍！2026年更挑战4.8亿。孟总感慨：“自己摸索时间成本太高，昆仑定位帮我们真正打入了消费者心智。”
同样引人注目的还有西部风鱼饵的案例。这家中国休闲野钓领域的领军品牌，2021年携手昆仑定位启动战略升级，精准聚焦“休闲野钓”，成功引爆市场增长，根据定位布局发展，一举斩获全国销量第一。
系统赋能：从“听得懂”到“会应用”
为了避免企业学员对定位理论“一听就懂，一学就会，一用就错”的困境，昆仑定位《战略定位实操班》采用“课堂教学+分组讨论+专家辅导”三者相结合的授课形式，确保学员将老师传授的工具和方法，结合自己企业的具体情况运用到实际操作中。
本期课程围绕战略定位的核心逻辑展开系统讲解。梁山老师从商业竞争的演进入手，通过百事可乐、王老吉、SKG等实际案例，深入剖析了企业如何找到“可以成为第一”的位置，如何针对竞争对手确立最具优势的竞争位势。他指出：“战略就是帮助企业找到可以成为第一的位置。成为领导者的好处有两个，一个是进攻区域市场所向无敌，另外一个抵御外来品牌入侵有天然的优势。”
耿一诚老师则为学员完整拆解了一个知名品牌的定位实战案例。该项目启动之初，成美团队通过深度市场调研、消费者访谈及心智扫描，敏锐发现目标人群存在一个长期被忽视、且竞争对手尚未占据的核心需求与心智空位。
基于此关键洞察，成美团队为企业确立了差异化定位，并提炼出直达消费者的广告语。随后，品牌围绕新定位全面调整产品线、重塑包装视觉系统，并统一终端话术，确保所有配称动作指向同一心智锚点，最终实现从2亿到230.1亿的增长。
耿一诚老师特别强调，从定位确立到成为行业第一，这个品牌用了近十年时间，“定位不是速效药，而是需要长期坚持的战略定力”。这一案例让学员直观感受到从调研洞察、到定位确立、再到全方位配称落地的完整闭环。
在课堂上，昆仑定位创始人向光宁结合自身实践，向学员分享了战略定位在企业经营中的核心作用。他开宗明义地指出，老板只需做三件事：找准定位描蓝图、找对人放对位置、构建系统分好钱。其中，“找准定位”是一切的前提——它决定了企业“能做什么、该做什么、只做什么、不做什么”。并以昆仑定位自身为例，详细拆解了“聚焦”战略的落地路径。
“战略是找长板，管理是补短板；战略是对立，管理是对标。”向光宁用这句话为分享收尾，让在场学员深刻理解了定位理论在实战中的完整逻辑。
实战演练：在“学中做”中理清发展路径
实践出真知。为了让学员们把理论和方法工具理解得更透彻、运用得更得当，昆仑导师团队在实操环节进行了一对一辅导。
学员们在老师们的辅导下，运用所学方法，根据自身企业情况拟出初步的战略定位方案，并在课程期间对方案进行反复修改完善。这种“学中做、做中学”的教学方式，让许多原本对定位理论“读不懂、用不上”的企业家豁然开朗。
本次实操班现场热度依旧，12家企业当场选择与昆仑定位达成深度合作，正式启动《战略定位微咨询案》。由成美专家团队全程一对一辅导，量身定制专属战略定位方案，以专业定位赋能企业高质量增长。
学员心声：从迷茫到笃定，在昆仑找到答案
课堂的后排，几张熟悉的面孔格外引人注目。他们是昆仑定位的老学员，早已完成课程学习，甚至已经拿到了实实在在的成果，却依然选择在2026年开年之际回到课堂复训。在他们看来，战略定位不是一次性的灵丹妙药，而是值得反复咀嚼、常学常新的经营哲学。
长沙月饼哥哥佘总
去年4月上完实操班、5月做完微咨询，如今回来复训。作为湖南手工烘焙头部品牌，他们的定位方案几乎被成美老师完全肯定，只做了一个字的调整。“很多人问我，三十几万就买到一个字的调整，值不值？我说值。因为真正好的东西就是最朴实的。我们省下了未来几年琢磨战略的时间和精力，团队信心大增，营业额增长30%多，今年目标翻倍。这次回来，是想看看有没有新的启发，同时确保自己始终走在正确的路上。”
东君乳业岳总
去年团队三人来学习，今年直接带了六个人来复训。“乳制品属于红海赛道，同质化严重，价格竞争让企业生存空间急速压缩。”通过昆仑定位，企业锁定了“奶酪酸奶”细分赛道，推出希腊奶酪酸奶新品。“从包装设计到渠道定位全面聚焦，产品上市后短短三四个月时间，新品已占企业总销量的30%，成功进入大润发、京东七鲜、711等全国性渠道。这次带更多同事来，就是想让整个团队都建立战略思维。”
山东多暖哆热能巩总
去年第一次走进昆仑课堂时，正处在人生的低谷期。“以前不懂的时候就是瞎干，在多个行业间盲目切换，吃了不少亏。说实话，有的时候都想放弃了。”学习之后，他回去带领团队砍掉低价产品，聚焦中高端发热毛巾架赛道，重新梳理产品定位和区域打法。“员工从怀疑‘这产品还能不能做’到现在信心满满，利润也上调了。这次回来复训，是想把定位理解得更透，让企业走得更稳。”
结语：传承经典，定位未来
从2003年“怕上火喝王老吉”响彻大江南北，到2026马年首期《战略定位实操班》在广州圆满举办，定位理论在中国的实践已走过二十余载。作为这一理论的传承者和实践者，昆仑定位正以其正统的基因、系统的课程和实战的导向，帮助越来越多的中国企业在激烈的市场竞争中找准赛道、赢得认知之战。
正如梁山老师所言：“最佳的战略，是战术导出战略。真正的好战略出自一线。企业家需要深入一线，把‘金子’提纯出来，变成一个优秀的战略。”2026年伊始，这些带着满满收获返回各自企业的学员们，将把课堂上厘清的《战略定位地图》转化为市场一线的增长动力，在各自的赛道上书写属于自己的“第一”故事。
昆仑定位《战略定位实操班》每月一期开课，下一期课程将在4月8-11日广州举办，更多课程信息可关注昆仑定位官方公众号了解。
昆仑定位是成美战略定位咨询旗下专注战略定位实战培训与咨询的机构，是中国战略定位培训行业领导者，专注于为企业提供《战略定位班》、《战略定位实操班》、《战略定位微咨询案》等高端培训与咨询服务。
成美战略定位咨询成立于1998年，中国战略定位咨询界的“黄埔军校”，业内公认的战略定位实战权威，是成功案例最多的战略定位咨询公司，28年打造139个成功案例，如：王老吉、百雀羚、江中制药、中粮福临门、东鹏特饮、SKG、红杉资本、通威股份、广州酒家、法国赛诺菲等，99%的客户来自复购与转介绍。
昆仑定位创立至今，每月开课超100场，开课城市超100个，累计交付《战略定位微咨询案》企业超1000家，累计培训企业家学员超15万人，销量、规模行业第一。
