在存量竞争白热化的今天，80%的中小企业陷入“越努力越停滞”的怪圈：价格战打薄利润，模仿战迷失方向，流量战烧钱无果。但总有一批企业逆势突围——有的10年营收从10亿冲百亿、有的半年净利润飙升268.61%、还有传统工厂年销6000万美元进军美国市场。
选赛道，做定位，
找唯一，成第一！
在战略定位落地前，东鹏饮料还是一家产品线杂乱的国有小厂，营收长期徘徊在10亿元左右，深陷“什么都做却什么都不精”的困境。
2014年5月，东鹏饮料集团委托昆仑定位母公司——成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。
十年坚守，交出百亿成绩单。2025上半年公司实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；实现归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%，首次突破半年营收百亿大关。位居中国能量饮料行业销量第一；东鹏饮料的案例证明，中小企业无需追求“大而全”，找准一个细分赛道做到极致，定位就能成为最强大的增长引擎。
商战是“心智”之战，而非产品之争。作为一家深耕助听器领域的中小企业，锦好医疗曾长期面临“市场宽而不深”的难题，产品覆盖全年龄段，却因缺乏差异化，在竞争中逐渐边缘化，营收增长陷入停滞。
2021年11月携手昆仑调整公司战略方向后，锦好医疗做出关键决策：放弃宽泛市场，全力聚焦“老年听力健康”赛道。
战略定位落地动作后，成为北交所中国助听器行业第一股；2025上半年公司营业收入同比增长79.16%，净利润同比飙升268.61%，股价一年内实现翻倍，成为老年健康赛道的标杆企业。
没有差异化，就没有定价权。成立于1988年的金蝉窗帘，曾是老牌窗帘制造企业，但随着市场变化，陷入“夹心层”困境。通过战略定位，强化高端认知；渠道上砍掉低端流通，集中发力天猫、京东及高端家居卖场。
战略定位转型后成效显著：
2022年“双11”，成为天猫、京东等平台窗帘类产品的销售销冠；
2023年“双11”销售额同比增长127%，在美国市场的销售额达6000万美元，平均每十户美国家庭就有一户使用金蝉窗帘；
2024年京东“618”销售额同比增长超60%；
2025年荣获天猫、京东窗帘类目销售冠军，活动期累计支付金额超95%同行同层。
这不仅是销售的胜利，更是中国品牌在全球市场中价值认同的胜利。战略定位，让金蝉这家传统制造企业，成功地从一片红海中突围，重新回到了健康、可持续的增长通道。
本期|学员说
11月3-6日，昆仑定位第67期《战略定位实操班》在广州如约开讲，由昆仑定位首席专家梁山老师、中国战略定位咨询奠基人耿一诚老师联袂主讲，吸引了上百位爱学习、盼增长的企业家齐聚现场，共同开启战略破局之旅。
这门课程的核心价值，早已被数百家企业用数据印证：战略定位可以帮你找准心智赛道，让努力不再白费；教你聚焦核心资源，用定位撬动指数级增长。
来自四川中环美境环保设备的复训学员冯总说：企业曾因产品繁杂、定位模糊陷入困境，学昆仑战略定位后，聚焦耐高寒的环保厕所，统一宣传与话术。落地后品牌认知清晰，相关品类业绩增长 50%-60%，我认为战略定位是企业长久发展的关键。
来自复训学员甲骨文酱酒品牌联合创始人的方总说：4年前，我来参加昆仑的辅导，教会我们从“好产品不会说”到“一句话打动人心”，让我从“自嗨式”产品思维转向清晰的市场占位。做完定位之后，基本上每年业绩增长20%-30%。她建议：有好产品需精准定位，才能清晰聚焦、稳步发展。
来自山东锦盛园食品的王总说：在昆仑定位的学习，让我找到了企业破局的关键——聚焦。我们手工空心面虽有300年传统历史，但资源分散，增长停滞。课程帮我理清核心优势，回到企业后，我将收缩战线，集中资源打造根据地市场，重塑产品线，让传统技艺在细分领域成为首选。
来自浙江福运来环境科技的向总说：同质化竞争下，企业陷入价格战困局。我通过昆仑战略定位学习理清方向了：聚焦核心服务，舍弃冗余产品，集中资源击穿细分市场。让我明白了定位不仅是选赛道，更是让客户非你不可，中小企业唯有精准占位，才能活下来、活得好、活得久。
从生意到战略
企业“一把手”的认知重建
为什么东鹏饮料、锦好医疗、金蝉窗帘等众多企业能通过定位实现爆发式增长？为什么同样的努力，有的企业事半功倍，有的企业却事倍功半？答案很简单：方向比努力更重要，认知决定结果。
昆仑定位首席专家梁山老师开篇即点破核心：“企业经营的首要问题不是管理和执行，而是方向。方向对了，事半功倍；方向错了，所有努力都是在加速衰亡。”
课程中，梁山老师通过讲解“心智阶梯”工具，帮助企业家学会梳理自身品牌在消费者心智中的位置，找到“能成为第一”的差异化定位，从根源上解决“盲目跟风、试错成本高”的痛点——这正是企业家最需要的核心价值：用精准定位节省时间与资金成本，让每一分投入都花在刀刃上。
昆仑定位总顾问、成美战略定位咨询董事长耿一诚老师，凭借28年战略研究与实战经验，用“定位=心智占位”的核心观点，为企业家们厘清了定位的本质。他强调：“定位不是广告语，不是内部自说自话，而是让你的品牌在消费者心智中与一个特定概念划等号，成为他的首选。”一旦品牌在心智中占据独特位置，就能摆脱价格战，拥有自主定价权，甚至让消费者主动找上门。
现场教授的“品类聚焦”、“差异化表达”等实操方法，让企业家们学会如何将定位转化为消费者能感知的价值，解决了“产品好却卖不出去”、“品牌没辨识度”的核心痛点。这正是企业家最关心的实际价值，让“经营赚钱”变得更高效、更可持续。
昆仑定位创始人兼总裁向光宁先生，作为亲手打造两个行业第一品牌的操盘手，重点分享了“战略定位落地方法论”，解决了企业家“学得多、用不上”的核心焦虑。
他一针见血地指出：“很多企业不是不努力，而是努力的方向错了。战略定位的核心，是帮助企业找到那个‘可以成为第一的位置’。”并强调：战略定位必须由一把手亲自主导，才能克服内部阻力，聚焦所有资源落地执行。
“战略定位”
让企业从竞争中脱身，而非卷入
如何才能找到正确的方向？答案就在于“战略定位”。
在昆仑《战略定位实操班》第67期的辅导环节中，教练与学员展开一对一深度辅导，直面企业真实困境。通过拆解典型案例、梳理认知盲区，帮助学员演练如何跳出同质竞争、精准锁定自身差异化定位、完成战略定位方案作业，掌握如何让战略从模糊走向清晰、从复杂回归简单的核心方法。
在本期实操班中，共有13家企业走进《战略定位微咨询案》，将由实操600万起咨询项目的成美专家团队为其制定战略定位方案，在复杂市场中破解同质竞争，找到持续增长路径。在混沌市场中锚定唯一性，让企业从“被选择”走向“被首选”。
昆仑《战略定位微咨询案》交付的不仅是一套方案，更是一张贯穿企业全局的“作战指挥图”——从方向迷茫到找准赛道，从心智占位到资源配置，从差异化突围到增长路径，全程指引行动。迄今已交付超过1000家企业，助力学员企业在激烈竞争中找到破局增长路径。
认知决定格局，定位决定未来
四天三晚的课程在热烈的氛围中落下帷幕，但对企业家的影响才刚刚开始。在这个竞争加剧、环境不确定的时代，企业的未来，早已不再是简单地比拼谁做得更多、谁跑得更快，而是比拼谁想得更清楚、谁看得更长远。战略定位，这把曾经被视为大企业专利的钥匙，如今已成为中国中小企业走出增长困局、实现跨越式发展的关键所在。
未来的商业竞争，主战场不在商场，而在消费者的心智中；未来的市场赢家，不是资源最丰厚的企业，而是认知最清晰、定位最坚定、执行最到位的企业。
昆仑定位愿与所有中小企业家同行，用战略定位重构认知，用实战方法破解增长困局，让中小企业不再为方向迷茫，不再为增长焦虑，在不确定的市场环境中，走出一条确定的增长之路。下一期课程动态——12月3-6日，广州开课，邀您一起，走在战略前沿，共同探索企业增长的无限可能。
