罗永浩直播首秀，你是买东西还是听相声？

罗永浩直播卖货了！

4月1日晚8点开始，中国第一代网红的罗永浩从智能手机行业退出后玩起了带货直播。

据抖音官方数据公布，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，音浪收入362万，累计观看人数超4800万，创下了抖音直播带货的新纪录。

          

头条的算盘

1、放长线，钓大鱼

受到疫情影响，今年春节线下影院停滞，春节影片全部撤销，人们戏称为“史上最强最佳春节档”，没有一部电影可看。

但《囧妈》与字节跳动的破壁元合作让很多人始料未及，尤其是线下影院，该消息就像一记深水炸弹，引起电影和互动视频行业人士的广泛关注。

微热点数据统计显示，春节期间《囧妈》的上线字节跳动旗下的三个短视频软件带去不少流量关注，其中以西瓜视频和今日头条最为明显，热度分别达到44.42和57.51。

          

不久前，字节跳动再次签下了大鹏主演的春节档喜剧电影《赢家》，在今日头条、抖音、西瓜视频三家平台独家上线。同时，在3月29日，抖音通过微信公众号宣布将上线百部电影，这也意味着以往主打短视频的抖音开始进军长视频领域。

2、抖音不缺流量

自诞生以来，抖音一直是各类网络营销和事件话题的策源地，从答案茶、摔碗酒开始，就带火了无数的网红产品、景点、歌曲……善于流量营销是其自带基因、先天优势。

流量优势和财气大粗是字节跳动踏入长视频的底气。抖音日活4亿，西瓜视频月活1.31亿。凭借流量优势，两大产品能够以短带长，推动业务发展。

          

巨大的流量优势就意味着会得到更多品牌商的青睐。

3、缺带货“一哥”

淘宝直播有李佳琦和薇娅，快手有辛巴和散打哥，而抖音作为一款日活用户超4亿的短视频App，没有标杆性的超级主播。

其实抖音并不缺主播，但是在现有的主播当中，并没有能与李佳琦这批人一较高下，所以，它迫切的需要培养或者引进一个属于自己的代表性主播。

为什么是罗永浩

一个是4亿日活用户的短视频平台，一个是自带流量，擅长创造话题的第一代网红，带着“卖艺”也要还债的决心，罗永浩抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万，截止4月2日16：00，粉丝已高达761.4W，可见罗永浩个人的影响力有多大。

两者或许就是这样，在对的时间里一拍即合。

随着拥有中国初代网红、知识型意见领袖、“行业明灯”等一系列头衔的罗永浩老师携手抖音开启直播带货之路，无疑就是大众的舆论焦点。

直播带货要成功，至少要满足三要素：平台的流量基础较大、调性较好；具备有特色、性价比较高的货源；拥有足够数量、足够覆盖面的带货达人。抖音不缺乏前两者，现在欠缺的就是后者。而罗永浩恰到好处的提供了这么一个角色！

事实上，就算罗永浩这次没有与抖音牵手，后面也会有第二个、第三个“罗永浩”出现。

          

签约罗永浩，就是抖音对全体带货网红（以及潜在带货网红）亮出的姿态：欢迎到抖音来带货、成为抖音专属达人，流量支持好说，钱的事情也好说。

抖音淘宝快手终有一战

随着互联网的发展，电商商业逐渐崛起，相比于以前，现在网购已经成为了我们购物的首选方式，也正因为电商的崛起，大量实体店受到冲击，许多商店的生意变得非常惨淡，甚至面临倒闭。

1、直播平台，并非新鲜事

2016年上半年，陌陌、映客、花椒们就曾掀起“百播大战”，只不过，当时爆火的主要是“秀场直播模式”，紧接着，先后经历了游戏直播、直播问答、直播相亲三股浪潮的更迭，我们终于进入了直播带货的大时代。

“直播带货”经过2019年各家公司的层层预热加码，李佳琦、薇娅、辛巴的现象级爆火，更是完成了最初的市场教育，直播带货已经不是新鲜事。更何况疫情期间宅在家中，甚至学生网课直播，都给添了一把火。

由此，直播带货不过是这场新消费浪潮水到渠成的结果，成为一种新渠道和促销方式。

同时，直播行业未到天花板，其大盘还有潜力被放得更大。在有品类无品牌的市场当中，谁能率先在消费者心智中占领有利位置，谁就能成为第一。

2、直播带货，疫情下的救命稻草

直播带货在最近热度突然迅速飙升和疫情的爆发其实也有非常大的关系。突如其来的疫情打破了中国线下实体产业的阵脚，整个线下商业按下暂停键。

这时候直播带货就变成了众多企业疫情下的救命稻草。

从酒店到书店、从卖车到卖房、从水果店到大型商场，一个个来自不同行业的主播成为这个春天中国互联网的一大奇景。

在疫情期间，抖音的“宅家云逛计划”、“线上不打烊”等活动迅速推进，保利抖音直播，半小时售房102套；安徽舒城等多个县县长抖音卖茶，累计销售2010万元；携程大佬梁建章抖音卖货，一小时内卖出三亚本地酒店套餐交易额1025万元……

在各种偶然与必然的系统性推演，“直播带货”变成了当下消费互联网的风口。让大众知道，直播并不是边缘化的事物，而是洪水猛兽，是现实。

破亿销售后“下一场”怎么播

罗永浩首播1.1亿的战绩后该如何打破？

1、吃瓜群众的吐槽

节奏拖沓，语言混乱、解说业余……罗永浩的首播在专业上看并不出色，如果后续继续如此必定走不远。

在首次直播卖货老罗只卖了23个产品，对比李佳奇、薇娅、辛巴这些网红卖货数量差距还是很大，如果后续场次增加，产品也会拓宽。

          

因此，老罗直播的专业技能还需要不断的自我完善和提高；其次，需要培养另类的，带老罗式的带货风格更能吸人眼球。

2、下一场、再下一场，怎么办

首先，要保证老罗不像知识付费时那样，录了两期就撂挑子不干了的情况。

其次，从教育界到知识界，再到科技界、直播界，干一行凉一行，罗永浩多标签的身份在人们的认知当中印象深刻。此次的直播卖货，是一时兴起还是真的干？会不会重复创业失败的魔咒当中？人们更多的是带着观望的态度。

结 语

罗永浩如果想要长期火下去，成为抖音的标杆播主，需要在消费者心中、建立可以持续提供某种场景、某种价值的“功能认知”。这就好像在很多女生的心中，李佳琦已经不再是一种内容，而成了某种工具app一样的存在，“买口红尖货找李佳琦”。

昆仑定位首席专家梁山老师在课上提到，人大致可以分为三种，创业家，管理者，艺术型（专家）。没有创业家，企业做不大；没有管理者，企业做不稳；没有艺术家，企业做不精。

罗永浩属于艺术家。罗永浩一直宣称自己具有工匠精神，是一个完美主义者，更在直播上坦言“卖艺还债”，网友称比“下周回国”强多了，得到网友一片好评。真诚，不屈不挠的形象，是符合观众的道德价值观，并愿意为此买单的。在直播界或者相声界，多标签的定位一定能为此添彩。

但是如果在找不到准确定位的时候，继续在创业和企业上寻找机会，是很难的。想要长期发展需要形成有个性，有标识性的带货风格与李佳奇、薇娅、辛巴等形成差异化，才是出路。

罗永浩能否明确自身的定位？让我们拭目以待。