近日，第五届中国苏州江南文化艺术·国际旅游节“丝韵江南”活动盛大开幕。“逆行者”新材料携手金顶奖设计师祁刚，首次涉足时尚发布，将面料功能与无边无界的设计灵感相结合，为“2023盛泽时尚周”画下句点。
设计师祁刚在采访中强调：“如果换一家面料企业，我的设计一定不是这样的。正因为是逆行者，因为他们的面料，才能出现这场比以往设计更简练简约、型阔极致的大秀。”
“2023盛泽时尚周”逆行者携手设计师祁刚
江苏逆行者新材料，专注高纬密尼龙面料，是“高纬密尼龙面料”的开创者和引领者，目前已成为国内外众多知名品牌的服装面料供应商。2022年1月，“逆行者”新材料核心团队走进昆仑课堂学习战略定位。
“启用逆行者品牌不到三个月，行业知名度从10%上升到78%以上。”这是“逆行者”新材料创始人蒋文建第3次参加昆仑定位《战略定位实操班》复训学习时，与现场企业家分享的喜人成果。
在内卷愈发严重的织造市场，“逆行者”新材料为什么能够获得众多知名服装品牌、设计师和面料商的青睐？
01
红利期已过，如何寻求新出路？
盛泽古镇，千年绸都。盛泽丝绸已有3000余年历史，在明清达到鼎盛。康熙时期的《吴江县志》就有记载：“绫罗纱绸出盛泽，奔走衣被遍天下。”在1900年5月28日《湖北商务报》的报道中也有提到：“江苏盛泽一镇，其绸产之盛为中国首屈一指。”
如今，在这个占地150平方公里、人口40万，素有“日出万绸，衣被天下”美誉的江南小镇中，已盘踞了近5000家大大小小的纺织企业，是全球纺织业集聚度最高的地区之一。
盛泽街上琳琅满目的纺织企业
幸运的是，蒋文建在十几年前就吃到了一波红利：“最高峰时做到了一年7000万的营业额，25%的利润率，是现在没有办法想象的数字。”2018年后，随着越来越多企业举旗入场，市场竞争格局发生巨变，基本上将经线或者纬线密度略加微调，便可生产出几乎一模一样的产品，产品模仿门槛极低。在这样激烈的竞争下，企业生存的唯一法则只有不断地创新、求异。
从“一根桑蚕丝”到“一根化纤丝”，从“面料”到“新材料”，如今的盛泽，被称为“面料硅谷”。万人发明专利拥有量达66.4件，近3年专利授权量和发明专利授权量增量居苏州前列。
其中，像逆行者这样的纺织企业正在特定领域中寻求市场破局点。而真正把蒋文建推上差异化道路的是经济收缩的疫情三年：面料千篇一律，顾客选择疲劳，行业哀鸿遍野。
“逆行者”新材料创始人蒋文建
“一定要做自己有特色的东西。”蒋文建希望能够打破国内纺织业的同质化枷锁，因此来到昆仑定位寻求方向和答案。“大家都不愿意做高纬密的化纤品种，特别是尼龙品种，但是呢这个东西又很好。”在咨询专家的辅导下，他决定开创“高纬密尼龙面料”的新品类。
高纬密尼龙面料是什么？顾名思义，就是纬向密度较高的面料。面料行业从业者都知道，目前市场上所有的产品皆是经向密度高于纬向密度。纬密加高后，面料的质感和价值会得到十倍甚至更高的提升，撕裂强度、尺寸稳定性、耐磨性、防钻绒性也会有相当程度的改善，这是终端消费者真正喜闻乐见的好产品。
普通尼龙面料与“逆行者”高纬密尼龙面料的区别
既然东西很好，为什么大家都不愿意做？“三个字‘怕吃亏’。”蒋文建表示，第一，原料费用增加，成本提高。纬向密度一旦高了，机器的损耗就变大了，机器的寿命就会缩短；第二，价格高难走量，库存周期大。在短期内较难看到实质性效益；第三，机器配置要求高。常规的国产机器很难做到很高的纬密，特别是经纬密同频的难度相当大。因此，高纬密产品成了业内大家避而远之的赛道之一。
02
“聚焦”是反人性的、孤独的
实际上，在蒋文建入行的第二年，就开始做高纬密产品了，也曾经尝到一些甜头。但直到走进昆仑定位，才真正将它上升到战略层面。“就像动一场大手术一样，那段时间，经常凌晨3点多醒来，一宿都睡不着。”因为蒋文建很清楚，战略定位关乎企业的生死，在决策上一定不能走弯路。
方向找到了，接下来怎么做？“真正的聚焦是反人性的，他跟创业者的人性是背道而驰的。”他坦言，聚焦最关键的一个挑战就是取舍，就是把原本在做的、甚至能带来盈利的项目砍掉，这是一件血淋淋的事情。蒋文建回忆道，当时有一些客人问针织的单子能不能做，利润很好，但要花很多时间。做还是不做？想起昆仑课堂上梁山老师的鞭策：不要在非战略机会点上浪费资源。蒋文建果断做出了抉择——舍掉！
但接踵而至的却是团队的不理解：“蒋总，这样弄的话，有可能会加速我们企业的灭亡。”把大量的精力放在“高纬密尼龙”上，砍掉原本在盈利的项目，公司做这个决定能不能承受这个压力？……面对团队的质疑和不同的声音，蒋文建选择用两个月后的展会表现来验证。
逆行者参加行业展会吸引到不少目标客户询盘
“人气爆棚，逆行者开业仅3个月，比我在行业13年的影响力还大。”蒋文建悬着的心终于放下了！团队的思想也自然得到了统一。他打了一个比喻，放大镜在太阳底下，为什么几秒钟就能点燃纸张，其实这就是聚焦的力量。同样的，当企业把所有资源都调度在一个点上进行击穿时，产生的威力也是你想象不到的。
短短三个月，从藉藉无名到“没听过逆行者证明在行业混得不咋地”，除了精准的战略定位和团队的努力，蒋文建强调，战略护航也非常重要。“昆仑的辅导老师很用心，给了我们很多信心。”在执行战略定位的过程中，企业不免会遇到各种诱惑和不确定性，昆仑定位的胡修远老师长期协助逆行者团队战略落地，为品牌成长护航，推动团队坚定不移地执行战略定位。
逆行者核心团队与胡修远老师在门市的合影
同时，逆行者与昆仑视觉锤团队达成合作，全面升级了品牌视觉形象，成为集市上、展会上“最靓的仔”。“非常感谢昆仑战略护航的支持，让我们在高纬密尼龙的差异化道路上越走越笃定。”执行定位一年后，蒋文建在昆仑定位《战略定位实操班》复训现场分享道。
03
战略定位的最高境界：各安其位
从卷工期，到卷价格，再到卷品质、卷产品创新。存量市场下，企业唯一的出路，真的只有血拼当卷王吗？在盛泽，像逆行者这样的纺织品牌比比皆是，凭什么蒋文建能够带领逆行者突出重围？他做对了3点。
第一，长期主义。“其实我一直在思考如何变革。”当整个行业都被积压的库存和抄袭的风气压得喘不过气时，蒋文建没有选择躺平，他毅然另辟蹊径，寻找正确的战略定位；在旁人都在怀疑“高纬密尼龙”的可行性时，蒋文建依然专注做最重要的事，坚持自己该坚持的东西。事实证明，企业掌舵者的每一份变革和坚守，都将凝聚成企业发展腾飞的基石。
第二，精准定位。蒋文建算是纺织行业较早一批知道做品牌要“与众不同”的企业家，大家都明白“针尖顶破天”的道理，那么属于逆行者的“针尖”到底在哪里？怎么找？其实蒋文建也没有头绪，但他知道“专业的事情一定要交给专业的人做。”所以他选择来到昆仑定位，在专家团队的协助下顺利找准了战略定位。“做生意20多年以来我走了不少弯路，而高纬密尼龙是我做的唯一一件最笃定、最正确的事情。”蒋文建坦言。
第三，坚定执行。战略的本质是聚焦，聚焦的本质是取舍。都说战略定位知易行难，到底难在哪里？其实就难在战略定力。所以企业一旦认清了方向就要坚守，“我们要坚持做的事情，就是让逆行者成为高纬密尼龙开创者的代名词。”重新定位后，在昆仑老师的辅导下，蒋文建带领逆行者团队将有限的资源聚焦在“高纬密尼龙首创者”这个突破口上，力出一孔，抵御外部诱惑、排除万难，一步一脚印逐步搭建战略定位护城河。
其实正如蒋文建分享到的：“将企业的优势资源高度提纯，相当于提前顺应这个市场的经济规律。”战略定位的最高境界是各安其位，天下无争。当每个品牌都精耕细作自身的“一亩三分地”时，市场竞争将会变得更加公平有序。
结语
同样地，当年红罐王老吉、西王玉米油等知名品牌通过战略定位找到突围路线，逆行者也将在未来的行业竞争中大放光彩。可以肯定的是，中国纺织行业的门槛正在被逐步推高，正迈向战略导向的阶段，越来越多以逆行者为代表的企业通过切入特定领域做精做强，从红海市场中寻求蓝海赛道。而忽视战略定位的企业，日子也必将越来越难过。
受访者丨江苏逆行者新材料创始人蒋文建
编辑丨阿斯
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