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从0到10亿,巨人黄金酒、澳牧牛奶用实践证明“好的定位出手就是第一”

发布时间:2023-11-10 09:52
信息摘要:
选赛道,做定位,找唯一,成第一!

兵马未动,战略先行。


2007年,巨人投资计划与五粮液集团共同打造一款酒,进军礼品酒市场,产品上市前邀请成美为其产品进行研究和评估。经研究成美建议黄金酒在礼品酒市场进行竞争,细分礼品白酒市场。因与其他白酒的差异在于具有保健功能,最后确定为在礼品市场专门送给长辈的酒。确立“送给长辈保健的白酒”定位,广告语为“送长辈,黄金酒”,产品面世第一年便完成销售额10亿元。


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2019年,澳牧在新产品全国上市前与成美达成合作,成美对澳牧的项目进行品牌定位战略研究。经研究进口成人牛奶已经没有市场空间,建议澳牧做差异化的儿童进口牛奶,最终确立“进口高端儿童牛奶”定位,即跳出与成人进口牛奶的价格火拼,同时顺应了中国父母的消费心智,在明确定位,清晰方向后,产品上市仅5年时间澳牧牛奶从0做到10亿


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有定位胜无定位,好的定位出手就是第一。类似黄金酒和澳牧牛奶这样的品牌,在产品面世前首先明确该新品的市场潜力和定位机会再经营,其实这是一个明智的举措。因为战略方向于企业非常重要,只有下好方向棋,明确方向,以终为始倒推战略的每一步,企业的发展才能稳步前行。

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第43期《战略定位实操班》


11月9日,为期4天3晚的《战略定位实操班》圆满结束,近200位优秀企业家从全国各地齐聚花城广州,深入学习成为行业第一的战略系统。本期课程由昆仑定位首席专家梁山老师与定位界泰斗耿一诚老师共同主讲。


梁山老师运用自身在战略定位领域的专业知识和实战经验,系统地论述了如何运用战略定位应对竞争,他形象化的表示:“战略就是帮企业找到可以成为第一的位置。”围绕一系列企业竞争的问题,梁山老师引用多个实操案例,与现场学员分享了战略定位的系统工具和方法,帮助学员们加深对战略定位的理解,让学员们对自己企业的发展方向有了更明确的认识。

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第43期《战略定位实操班》


中国定位界的“黄埔军校”——成美战略定位咨询,拥有25年实战经验,累计132个成功案例,如:王老吉、江中健胃消食片、千禾味业、广州酒家、通威股份等知名企业。


在本期实操班上有幸邀请到中国定位界泰斗、成美战略咨询董事长耿一诚老师,现场为我们独家揭秘某化妆品牌从2亿到230.1亿的定位全过程。耿一诚老师以案例为引,帮助现场企业在案例中深入了解战略定位的概念、方法和应用。


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第43期《战略定位实操班》


昆仑定位成立四年,师资团队来自成功案例众多的战略定位公司,已实现单月全国开课100场,累计全国开课城市超100个、学员超10万人,成为战略定位培训领导者。作为定位理论的实践者和受益者,昆仑定位创始人向光宁在本期实操班上分享了其运用战略定位理论创办昆仑定位成为行业第一的全过程。


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第43期《战略定位实操班》


从选赛道、做定位到建配称、定打法,向光宁向总毫不保留地把自己的经验方法与大家分享,让学员们借鉴并梳理思路,帮助企业决策人分析现状、资源配套和核心竞争力,从而为企业选择适合的方向。


企业做战略定位,自然不能仅仅停留在理论,更需要落地和实践。在晚间的作业环节中,学员们将老师所授的理论及工具方法与品牌的实际情况相结合,厘出企业的战略方向,同时现场辅导老师为企业战略定位方案提供专业的建议。


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第43期《战略定位实操班》


本期有24家企业走进《战略定位微咨询案》,将由“怕上火 喝王老吉”定位制定团队辅导完成战略定位方案。


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第43期《战略定位实操班》


不谋全局者,不足以谋一域。只有明确战略定位,以此为依据统领指挥内部运营及调配资源,就能带来看得见的利润增长。本期《战略定位实操班》已圆满结束,相信学员们能带着全新的认知,找到企业独特的差异,帮助企业走得更稳、更远。

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下期,12月3-6日广州见!更多最新课程信息,请关注公众号【昆仑定位】。


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解读商界历史上所面临的种种挑战和演变,帮助企业家们解读商业竞争的本质。课程通过商业竞争的演进、企业如何定位、战略的核心以及四种战略模型四个板块进行开展,结合各行业优秀案例解读定位与企业发展的重要关系。
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战略定位实战落地——完成落地梳理,学会战略定位的实战策略。 针对企业的竞争局势设计课程,将战略定位体系的关键知识进行讲解,帮助团队知其所以然,实现定位效能的最大化。同时解答企业实践落地的战略疑虑,提出指导与优化建议,以协助企业战略定位报告的执行与实施、及时应对竞争,护航战略。
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根据企业制定的定位方案讲授制定细节,再由成美专家团队老师分别入组辅导,为企业提供战略定位咨询,解答企业实践落地的战略疑虑,提出指导与优化建议,课后跟踪答疑。以协助企业战略定位报告的执行与实施、及时应对竞争,护航战略。

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